يُعد تطبيق إنستقرام الآن واحدًا من أقوى تطبيقات التواصل الاجتماعي والذي لديهِ أكثر من 1000 مليون مستخدم نشط شهريا، و 250 مليون منهم يستخدم ميزة القصص (Stories) استخدامًا يوميًا. وعليهِ فإن العلامات التجارية المهتمة بالوصول إلى أكبر قدرٍ من المستخدمين ستبحث باستمرار عن التقنيات الأكثر فعالية للإعلان على الشبكة الاجتماعية الأشهر والأكثر استخدامًا.
الطريقتان الرئيسيتان للوصول إلى الجمهور تكونان من خلال الاعلانات الأصلية/الرسمية على انستغرام أو من خلال استراتيجيات وتكتيكات وحملات التسويق عبر المؤثرين المتنوعة والتي وصل الإنفاق عليها لمليار دولارٍ أميركي فقط في عام 2017. ومع ذلك، فإن المجموعة واسعة من الخيارات داخل كل من هذين الخيارين يمكن أن تجمع لتكون سهلة للفهم.
ومن أجل إعطاء الشركات والعلامات التجارية فهم أفضل للتسويق عبر الانستقرام و الحملات الاعلانية الأكثر استخداما عبر انستقرام، قمنا بتطوير دليل شامل يشرح العديد من الطرق التي يمكن الاستفادة منها للوصول إلى العملاء المحتملين.
الإعلانات الرسمية
من أجل استخدام مميزات الإعلان الرسمية في إنستقرام، ستحتاج العلامات التجارية أولا لإنشاء صفحة على فيسبوك وصفحة أعمال على الإنستقرام وستعمل هذه الحسابات بمثابة نقطة انطلاق للإعلانات المدمجة عبر بوابة اعلانات فيس بوك وستصبحُ أيضًا الخيارات التي سيتم استخدامها في الإعلانات والحملات.
1- إعلانات الصور (Photo Ads):
تُعرض إعلانات الصور والتي تضع فيها العلامات التجارية صورة واحدة ومع وصف في الصفحة الرئيسية عند مستخدمي التطبيق. تُصنّف هذه الإعلانات على أنها "ممولة"، وهي توفر للمسوقين خيار تضمين عددٍ من العبارات المختلفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين (CTA's) جنبا إلى جنب مع بعض الروابط.
وعلى الرغم من أن إعلانات الصور ثابتة، إلا أنها متعددة الاستخدامات، ويمكن استخدماها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتحويل والتفاعل والوصول وحركة الزيارات وعمليات تثبيت التطبيق.
2- إعلانات الفيديو (Video Ads):
تعطي إعلانات الفيديو العلامات تجارية بعدا إضافيا حيويًا آخر على إنستقرام، وتشغل هذه الميزة الإعلانية الفيديوهات تلقائيًا والتي يصل طولها إلى 60 ثانية أو تقدم ميزة عرض الشرائح التي تمكن العلامة من وضع 10 صور وتظهر مثل الفيديو. وعلى غرار إعلانات الصور، ومثل إلى العديد من أنواع الإعلانات المُدمجة في إنستغرام، تُعرض إعلانات الفيديو على أنها "ممولة".
3- الإعلان الدوّار (Carousel Ads):
يتيح لك التنسيق الدوّار عرض ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في الإعلان الواحد، مع إمكانية تحديد رابط منفصل لكل صورة أو مقطع فيديو. ومع توفر مساحة أكبر للتصميم داخل الإعلان، يمكنك تسليط الضوء على منتجات مختلفة أو عرض تفاصيل محددة عن منتج أو خدمة أو عرض ترويجي، أو عرض قصة عن علامتك التجارية تتطور أحداثها وتتعاقب مع تعاقب البطاقات الدوّارة.
4- إعلانات القصص (Stories Ads):
تظهر إعلانات قصص انستقرام الممولة على شكل صور أو فيديوهات بين قصص المستخدمين على التطبيق وقت تصفحها تصفحًا متتاليًا. تظهر الصور الممولة في القصص لمدة ثلاث ثوان، بينما يمكن تظهر مقاطع الفيديو لمدة أقصاها 15 ثانية. جُهّزت إعلانات القصص بزر "CTA"، ومع أنه لا يوجد وصف لقصص مثل المنشورات، إلا أنه يمكن كتابة النص المراد على الصور نفسها.
5- الإشارة إلى المنتجات في المنشورات (Shoppable Posts):
تعطي الإشارة للمنتجات في المنشورات الشركات القدرة على تسهيل تجارب التسوق مباشرة عبر إنستغرام. وهذا النوع من المنشورات يشمل وصفا موجزا لمنتج أو خدمة بالإضافة إلى سعرها وصورة إضافية ورابط شراء ينقل المستخدم إلى موقع ويب العلامة التجارية.
6- إعلانات اللوحة (Canvas Ads):
كانت إعلانات اللوحة موجودة فقط على الفيسبوك، ولكنها صارت متاحة الآن على قصص الإنستقرام، و يتيح هذا الشكل من الإعلان للعلامات التجارية إنشاء إعلانات عندما يُنقرُ عليها تصبح بوضعية ملء الشاشة. يمكن للمستخدمين التمرير والتكبير والتمرير السريع للاطلاع على مزيد من التفاصيل. مثل العديد من خيارات الإعلانات المدمجة في إنستقرام وفيسبوك، فإن إعلانات اللوحة أداة يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها للوصول إلى شرائح الجمهور الجديدة والحالي.
الإعلان عبر المؤثرين بالانستقرام
بعيدًا عن عروض إعلانات إنستقرام الرسمية، يمكن للعلامات التجارية المشاركة مع المؤثرين على المنصة لتعزيز صورة علامتها التجارية وصناعة تفاعل مع المستخدمين أو الإعلان عن منتجات وخدمات معينة، ويمكن لهذه الإعلانات الترويجية أن تكون خفية أو صريحة ويمكن أن تشمل قسائم عروض أو خصومات أو هدايا أو طلبات محددة تدعو المستخدم للتواصل مع العلامة التجارية.
عمليا كل ميزات المحتوى على منصة إنستقرام القوية تسمح لكل احتمالات وأفكار التسويق عبر المؤثرين ومع ذلك، يجب أن تحتوي منشورات الشراكة بين الشركات و المؤثرين إما على "#ad" أو "#sponsored" أو الكشف عن تمويل الإعلان في وصف المنشور لتتوافق مع إرشادات لجنة التجارة الفدرالية الأمريكية FTC وكذلك قوانين بعض البلاد العربية.
7- المؤثرين (Macro Influencers):
الماكرو انفلونسرز هم أصحاب حسابات الإنستقرام التي لديها أكثر من 100,000 متابع، ستجد أن بعض هذه الحسابات موثّقة، وبعضها الآخر ستكون حسابات عادية، ويمكن أن يتفاوت اتساعها وعمقها ونشاطها اختلافا كبيرا.
ومثل "مشاهير الإنترنت" يعد المؤثرين شهادة حية على نجاح إنستقرام وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي في صناعة مشاهير من الصفر، وكثيرا ما تستخدم العلامة التجارية المؤثرين لتوصل رسالتها إلى جمهور كبير بطرق فعالة وقيّمة.
8- صغار المؤثرين (Micro Influencers) :
في الوقت الذي قد يكون فيهِ أصحاب الحسابات الموثقة والمؤثرين الكبار بعيدًا عن متناول بعض العلامات التجارية، يأتي دور صغار المؤثرين، حيث صار صغار المؤثرين الذين لديهم أقل من 100,000 متابع خيارا أساسيًا للعلامات التجارية التي تسعى للوصول إلى جماهير محددة.
قد يكون وصول هذه الحسابات أقل من المؤثرين الكبار، إلا أنهم في بعض الأحيان يكونون أكثر استهدافا ويمكن لجمهورهم أن يكون أكثر ولاءً وتجاوبًا من غيرهم.
9- إشارة الشراكة المدفوعة (Paid Partnership Tag):
تُقرأ "إشارة الشراكة المدفوعة على إنستقرام: "شراكة مدفوعة مع ..." وتعرض حساب العلامة التجارية أعلى المحتوى المميز، مما يسمح للمؤثرين وشركائهم بعرض مقاييس الأداء غير المتاحة من خلال وسائل أخرى.
10- القصص (Stories) :
وبخلاف الصفحة الرئيسية للإنستقرام، تعرض قصص انستقرام المحتوى الذي يختفي بعد 24 ساعة. يمكن للعلامات التجارية أن تتشارك مع مؤثرين على هذه القصص وذلك باستخدام مجموعة واسعة من تقنيات الرسائل الترويجية.
إحدى الطرق الأكثر شعبية التي يستخدمها المؤثرين والعلامات التجارية من خلال القصص هي عرض منتج أو خدمة من خلال مقطع فيديو وكتابة هاشتاغ على الفيديو المعروض. يمكن للمؤثرين أيضا توفير فرص التسوق في قصصهم من خلال إنشاء أزار "CTA" عند المنتجات أو الخدمات التي تشجع زيارة موقع الويب الخاص بالعلامات التجارية. ولزيادة معدلات التحويل، يمكن للمؤثرين وضع روابط لمواقع العلامات التجارية ضمن قصصهم.
11- البث المباشر في القصص (Live Stories) :
يسمح البث المباشر عبر القصص للمؤثرين بإشراك الجماهير إشراكًا أصليًا. ومن خلال تفعيل البث الحي، تصبح العلامات التجارية قادرة على إيجاد جمهور سريع بمحتوى عاجل ويختفي بعد 24 ساعة.
12- تولّي إدارة الحساب (Instagram Takeovers) :
يعني هذا النوع أن يتولى أحد المؤثرين مهمة إنشاء المحتوى لحساب إحدى العلامات التجارية لفترة محددة من الزمن. وسيعمل هذا المؤثر على الترويج لهذا الحساب على حسابهِ لتشجيع متابعيه للزيارة والتفاعل مع المحتوى.
يحظى هذا النوع من الإعلان بشعبية كبيرة بين الشركات التي تتطلع إلى عرض علاقاتها الوثيقة بالمؤثرين أو للإعلان عن عمليات إطلاق كبيرة أو لتعزيز حركة الزيارات إلى حسابها على إنستغرام.
